Expansão de Negócio
Entrada no mercado, antes de se tornar um erro de mercado.
A decisão de entrar num mercado toma-se numa folha de cálculo e ganha-se ou perde-se no terreno. Avaliamos o modelo de entrada e, depois, actuamos como a sua presença comercial no mercado até a operação se sustentar por si própria.
Mercados
África · Ásia · Ibéria · Brasil
Modelo
Avaliado, não presumido
Presença
Pessoas nossas
Horizon
Da avaliação à operação
O que abrange
Quatro componentes, geridos como um só
01
Avaliação de entrada no mercado
O que a oportunidade realmente é, vista de dentro do mercado: quem compra, por que canal, contra quem, sob que regulamentação, e quanto custaria uma entrada antes de começar a render.
- Procura, canal e posição concorrencial apurados localmente
- Condicionantes regulamentares, de licenciamento e sectoriais identificadas cedo
- Modelo de entrada comparado — representação, sociedade, joint venture ou aquisição
- Uma recomendação escrita com a fundamentação, não uma apresentação de encorajamento
02
Representação comercial
Uma presença no mercado antes de se comprometer com um escritório. Representamo-lo comercialmente, mantemos as relações e reportamos-lhe como faria a sua própria equipa.
- Representação nominal no mercado sob a sua marca ou a nossa
- Identificação, abordagem e qualificação de clientes e distribuidores
- Acompanhamento de concursos e procurement nos sectores em que é assim que o trabalho chega
- Relações institucionais e regulamentares mantidas, não improvisadas
03
Desenvolvimento de negócio no terreno
O trabalho pouco vistoso de transformar uma avaliação em receita: reuniões realizadas, seguimentos feitos, propostas localizadas e objecções respondidas na língua e no registo que o mercado espera.
- Carteira de oportunidades construída e trabalhada localmente, e não a partir da sede
- Propostas e materiais adaptados à prática comercial local
- Preços e condições testados face ao que o mercado realmente aceita
- Relatórios com a periodicidade que definir
04
Estabelecimento quando se justifica
Quando o mercado se confirma, a sociedade, a equipa e a cadeia de abastecimento já são conhecidas das pessoas que as irão construir — porque são as mesmas pessoas.
- Constituição de sociedades no mercado, a partir do mesmo escritório
- Employer of Record enquanto a sociedade é constituída, para que a contratação não espere
- Procurement e transporte se a operação movimentar mercadorias
- Um único interlocutor para tudo
A posição
O modelo de entrada é a decisão de que tudo o resto decorre
A maioria das entradas falhadas em novos mercados não são falhas de execução. São o modelo errado, escolhido cedo e defendido tarde: uma sociedade constituída onde a representação teria bastado, um distribuidor nomeado onde a venda directa era viável, uma joint venture celebrada por um acesso que poderia ter sido comprado. O modelo determina a base de custos, a velocidade e a saída, e deve ser decidido com base em evidência recolhida no mercado, e não em pressupostos trazidos para ele.
Tarifas, prazos e posições regulamentares mudam. Confirmamos a posição em vigor para o seu caso antes de se comprometer — não publicamos números que podem estar desactualizados quando os lê.
Num único processo
- Equipas próprias nos nós que operamos
- Um contrato e um ponto de contacto único
- Constituição, força de trabalho, procurement e transporte disponíveis em conjunto
- Corredores operados em ambos os sentidos
Perguntas frequentes
O que os clientes perguntam
Em que difere isto de um relatório de consultoria?
Um relatório termina na recomendação. Nós executamos o que recomendamos — representação, contratação, constituição, procurement e transporte — e somos, por isso, responsáveis por a entrada funcionar, e não apenas por a análise se ler bem.
Podem representar-nos antes de termos uma sociedade?
Sim. A representação comercial está disponível em todos os mercados onde temos escritório, e o pessoal pode ser contratado através do nosso Employer of Record enquanto a sociedade é constituída, ou em vez de a constituir.
Que mercados conseguem avaliar?
Angola, Moçambique, África do Sul, Índia, China, Portugal, Espanha e Brasil com equipas próprias. Noutros mercados, diremos com clareza que se trataria de um acordo com parceiros.
Quanto tempo demora uma avaliação?
Depende do sector e de quanta evidência tem de ser recolhida presencialmente, em vez de por pesquisa documental. Acordamos o âmbito e a data no início e cumprimo-los.
O que acontece se a resposta for não entrar?
Dizemo-lo. Uma avaliação que recomenda sempre a entrada é um documento de vendas, e custar-lhe-ia consideravelmente mais do que os nossos honorários.
Comece pelo mercado e pelo objectivo.
Devolvemos-lhe o modelo de entrada, o que seria necessário, o que custaria testá-lo e o momento em que saberia se funciona.