业务拓展

市场进入，在其演变为市场失误之前。

进入一个市场的决定在电子表格上作出，成败却在实地决定。我们评估进入模式，随后作为贵方在该市场的商业存在开展工作，直至业务能够独立运转。

市场

非洲 · 亚洲 · 伊比利亚 · 巴西

模式

经评估，而非凭假设

全球布局

我们自己的团队

Horizon

从评估到运营

服务范围

四个组成部分，作为一体运作

从市场内部看，机会究竟是什么样：谁在采购、通过何种渠道、与谁竞争、受何种监管，以及在产生收益之前进入需要付出多少成本。

在您决定设立办公室之前，先在市场中建立存在。我们代表贵方开展商业活动，维护各方关系，并如同您自己的团队一般向您汇报。

将评估转化为收入的务实工作：安排会议、持续跟进、将提案本地化，并以市场所期望的语言与语体回应异议。

当市场得到验证时，负责搭建实体、团队与供应链的人员早已对其了然于心——因为始终是同一批人。

我们的立场

多数失败的市场进入并非执行层面的失败，而是早期选错模式、后期又固守错误：在商业代表已足够的情况下设立了实体，在直销可行的情况下任命了分销商，为获取本可直接购得的渠道而组建了合资企业。进入模式决定成本基础、推进速度与退出路径，应依据在市场中收集的证据作出决定，而非凭带入市场的假设。

费率、时间线与监管状况都会变化。在贵方作出承诺之前，我们会针对您的案例确认最新状况——我们不公布在您阅读时可能已经过时的数字。

常见问题

这与咨询报告有何不同？

报告止于建议。我们则执行自己提出的建议——商业代表、招聘、公司注册、采购与货运——因此我们对市场进入是否奏效负责，而不仅仅是对分析是否写得漂亮负责。

在我们尚未设立实体之前，贵方能否代表我们？

可以。在我们设有办事处的每一个市场均可提供商业代表服务；在实体设立期间，或在不设立实体的情况下，员工可通过我们的名义雇主（EOR）服务进行聘用。

贵方可以评估哪些市场？

安哥拉、莫桑比克、南非、印度、中国、葡萄牙、西班牙和巴西，由我们自有团队负责。其他地区我们会明确告知需通过合作伙伴安排。

一次评估需要多长时间？

这取决于所在行业，以及有多少证据需要实地收集而非案头研究。我们在起始阶段即商定范围与日期，并严格遵守。

如果结论是不宜进入，会怎样？

我们会如实告知。一份永远只建议进入的评估只是一份销售文件，其代价将远高于我们的服务费用。

我们将给出进入模式、所需投入、测试成本，以及您能够判断其是否奏效的时间节点。